{"id":8328,"date":"2020-08-18T11:50:00","date_gmt":"2020-08-18T11:50:00","guid":{"rendered":"http:\/\/www.beltramelli.com\/web\/?p=8328"},"modified":"2023-02-14T14:52:26","modified_gmt":"2023-02-14T13:52:26","slug":"conoscere-le-dinamiche-e-gli-aspetti-culturali","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.beltramelli.com\/web\/conoscere-le-dinamiche-e-gli-aspetti-culturali\/","title":{"rendered":"40# 11 – L’ISOLA O L’ISOLA CHE NON C\u2019\u00c8 – Conoscere le dinamiche e gli aspetti culturali cinesi"},"content":{"rendered":"\n
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L’ATTIMO FUGGENTE \u00c8 PROPRIO UN ATTIMO<\/p>\n<\/blockquote>\n\n\n\n

Siamo nell’autunno del 2013, a circa 2km a sud della fiera di Guangzhou. Con Ready, Virginia e Mr Hu, il Presidente dell’Associazione di Industrial Design, andiamo a fare un sopralluogo di un sito.<\/p>\n\n\n\n

Il Sito \u00e8 di carattere industriale ma contempla anche magazzini e alcune palazzine adibite a ufficio. Al luogo \u00e8 annessa una piccola isola dove ci sono delle piccole costruzioni in legno che si affacciano sul fiume, il famoso Fiume delle Perle. La piccola isola \u00e8 accessibile dalla terra ferma attraverso un passaggio pedonale. \u00c8 tutto da riqualificare anche se \u00e8 in parte ancora operativo.<\/p>\n\n\n\n\n\n\n\n

Mr Hu, illustrandoci la location, ci dice che c’\u00e8 in programma di fare nascere un parco creativo, cosa abbastanza comune in Cina, e che sono quelle aree all\u2019interno delle quali vengono inserite varie attivit\u00e0, da quelle ricreative al puro intrattenimento, dagli uffici ai negozi, generalmente di fashion o calzature, agli studi professionali.<\/p>\n\n\n\n

Dopo la visita rientriamo alla base congedandoci da Mr Hu e con l’intesa che si sarebbe fatto risentire, naturalmente attraverso il nostro partner Ready.<\/p>\n\n\n\n

Dalla visita passano circa sei mesi e veniamo invitati a Guangzhou per discutere sullo sviluppo del piano strategico industriale relativo al nuovo Parco Creativo e al conseguente Master Plan. <\/p>\n\n\n\n

Concordiamo i termini del viaggio, ci facciamo inviare informazioni sui temi da discutere, quindi ci prepariamo per l’incontro e ritorniamo a Guangzhou.<\/p>\n\n\n\n

I primi due incontri li abbiamo con Ready e con il Presidente dell’Associazione Industrial Design Mr Hu. Dovete sapere che le Associazioni di categoria in Cina sono preposte a creare business e opportunit\u00e0 per i loro associati.<\/p>\n\n\n\n

Durante gli incontri, illustriamo a Ready e al Presidente Hu le nostre idee sul piano strategico industriale e quindi sul come andrebbe realizzato sia il piano che il Master Plan.<\/p>\n\n\n\n

A un certo punto ci viene detto che per il giorno dopo \u00e8 stato organizzato un meeting con altre persone interessate all’operazione, incontro che serve per illustrare quanto gi\u00e0 avevamo discusso con Ready e Mr Hu.<\/p>\n\n\n\n

Il meeting si sarebbe tenuto presso il TIT, che era il bellissimo Parco Creativo dove eravamo alloggiati.<\/p>\n\n\n\n

Ci incontriamo per il pranzo. Dicono che a tavola si parla meglio di business. Tutto molto Veneto.<\/p>\n\n\n\n

Ci sono oltre a tutti noi due persone arrivate da Hong Kong, un professore universitario come consulente e un’altra persona che rappresenta la societ\u00e0 d’investimento. Per inciso quest’ultimo non parler\u00e0 mai.<\/p>\n\n\n\n

Le linee generali di discussione erano gi\u00e0 state impostate e condivise. Si trattava di spiegare il modello operativo discusso e le modalit\u00e0, nonch\u00e9 le tempistiche.<\/p>\n\n\n\n

Tutto procede nel migliore dei modi e procede anche la trattativa per le nostre fee, sia quella per il piano strategico che quella per il Master Plan.<\/p>\n\n\n\n

\u00c8 stata una negoziazione dura ma alla fine, in alto i bicchieri e ganbei, ganbei, ganbei che \u00e8 il tipico brindisi finale.<\/p>\n\n\n\n

Ora c’\u00e8 da firmare l’agreement.<\/p>\n\n\n\n

Un problema fisiologico mi assenta dal tavolo che riguadagno dopo 3 minuti.<\/p>\n\n\n\n

Non so cosa sia successo ma l\u2019agreement \u00e8 cambiato.<\/p>\n\n\n\n

Ridiscutendo si evidenzia che siccome parlando di tempi di realizzazione del piano e del Master Plan abbiamo detto che avremmo potuto consegnare il tutto in 3-4 mesi al massimo dalla firma dell’agreement, ci dicono che questo, secondo i loro standard non era possibile, secondo loro sarebbero serviti dai 9 mesi ad un anno e quindi mettendoci cos\u00ec poco sarebbe stato, sempre secondo loro, un copia-incolla da qualche altro lavoro e di conseguenza offrivano un quinto di quanto precedentemente concordato.<\/p>\n\n\n\n

Immaginate il nostro stupore e anche quello del nostro Partner Ready che gli spiega che gli standard Italiani sono pi\u00f9 alti, che il nostro potenziale \u00e8 alto e il nostro network \u00e8 un network professionale di alto livello.<\/p>\n\n\n\n

Insistevano con il copia-incolla.<\/p>\n\n\n\n

Feci un bel respiro profondo, molto profondo, mi alzai dalla tavola e dissi al consulente: \u201cCaro professore, noi non siamo Cinesi, non abbiamo necessit\u00e0 di copiare il mondo come avete fatto e come continuate a fare voi\u201d.<\/p>\n\n\n\n

Salutammo e ce ne andammo immediatamente tra lo stupore di tutti.<\/p>\n\n\n\n

Emozione: La dignit\u00e0 non \u00e8 negoziabile, non \u00e8 in vendita. Grato per i valori che ho.<\/p>\n\n\n\n

Lezione: … magari un’altra volta prima di andare in bagno … aspetto<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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